重慶酒店用品OTA(在線旅游知名品牌)模式迅速發(fā)展
在線旅游銷售市場(chǎng)模塊已經(jīng)慢慢變化很大。易觀國(guó)際公布的最新消息調(diào)查報(bào)告覺得，以攜程網(wǎng)、藝龍為意味著的OTA(在線旅游知名品牌)方式所正確引導(dǎo)的第一位環(huán)節(jié)已邁向終點(diǎn)站，免費(fèi)在線銷售方式特別是在是酒店直銷的要求暴發(fā)將正確引導(dǎo)銷售市場(chǎng)邁向下個(gè)爆發(fā)期。
據(jù)介紹，OTA通過(guò)傭金對(duì)酒店利潤(rùn)的侵蝕是無(wú)法回避的事實(shí)，尤其在最近爆發(fā)的在線旅游價(jià)格戰(zhàn)中，OTA利用其在分銷渠道的壟斷優(yōu)勢(shì)，對(duì)酒店利潤(rùn)的進(jìn)一步壓榨引發(fā)了酒店的不滿，而且OTA覆蓋的酒店數(shù)量、類型、區(qū)域相對(duì)局限，還有大量的線下酒店的推廣需求很難被滿足。因此，酒店開始積極尋求在線直銷機(jī)會(huì)，拓展在線營(yíng)銷渠道、發(fā)展官網(wǎng)和線上會(huì)員體系已成大勢(shì)所趨。
某酒店公開透露，70%的房費(fèi)收入來(lái)自官網(wǎng)。據(jù)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至2012年9月30日，會(huì)員接近4850萬(wàn)，比2011年同期的2770萬(wàn)增長(zhǎng)74.8%，繼續(xù)保持著中國(guó)酒店行業(yè)最大的會(huì)員體系。在線預(yù)訂業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步擺脫對(duì)于傳統(tǒng)OTA的依賴。
長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)傳統(tǒng)酒店?duì)I銷通路閉塞，對(duì)線上渠道拓展重視不夠，大部分酒店的線上渠道主要依賴以攜程、藝龍為代表的OTA分銷。有部分營(yíng)銷理念較為先進(jìn)的酒店，在OTA分銷渠道的基礎(chǔ)上，開始建立酒店官網(wǎng)，發(fā)展會(huì)員體系，以擺脫對(duì)OTA的過(guò)度依賴。但是，官網(wǎng)需要較大的成本投入和技術(shù)支持，主要被具備一定規(guī)模和實(shí)力的酒店集團(tuán)和連鎖酒店采用，數(shù)量眾多的非星級(jí)酒店和單體酒店很難有能力發(fā)展官網(wǎng)渠道。
易觀分析師陳壽送表示，酒店自身定位的不同、服務(wù)能力的差異、目標(biāo)客戶的不同，促使未來(lái)渠道需要具備多元化的營(yíng)銷能力。基于此，現(xiàn)有在線營(yíng)銷格局將改變，官網(wǎng)、垂直搜索帶來(lái)的銷量將持續(xù)快速增長(zhǎng)，和OTA并行成為酒店在線預(yù)訂的三大主要渠道。
據(jù)介紹，OTA通過(guò)傭金對(duì)酒店利潤(rùn)的侵蝕是無(wú)法回避的事實(shí)，尤其在最近爆發(fā)的在線旅游價(jià)格戰(zhàn)中，OTA利用其在分銷渠道的壟斷優(yōu)勢(shì)，對(duì)酒店利潤(rùn)的進(jìn)一步壓榨引發(fā)了酒店的不滿，而且OTA覆蓋的酒店數(shù)量、類型、區(qū)域相對(duì)局限，還有大量的線下酒店的推廣需求很難被滿足。因此，酒店開始積極尋求在線直銷機(jī)會(huì)，拓展在線營(yíng)銷渠道、發(fā)展官網(wǎng)和線上會(huì)員體系已成大勢(shì)所趨。
某酒店公開透露，70%的房費(fèi)收入來(lái)自官網(wǎng)。據(jù)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至2012年9月30日，會(huì)員接近4850萬(wàn)，比2011年同期的2770萬(wàn)增長(zhǎng)74.8%，繼續(xù)保持著中國(guó)酒店行業(yè)最大的會(huì)員體系。在線預(yù)訂業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步擺脫對(duì)于傳統(tǒng)OTA的依賴。
長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)傳統(tǒng)酒店?duì)I銷通路閉塞，對(duì)線上渠道拓展重視不夠，大部分酒店的線上渠道主要依賴以攜程、藝龍為代表的OTA分銷。有部分營(yíng)銷理念較為先進(jìn)的酒店，在OTA分銷渠道的基礎(chǔ)上，開始建立酒店官網(wǎng)，發(fā)展會(huì)員體系，以擺脫對(duì)OTA的過(guò)度依賴。但是，官網(wǎng)需要較大的成本投入和技術(shù)支持，主要被具備一定規(guī)模和實(shí)力的酒店集團(tuán)和連鎖酒店采用，數(shù)量眾多的非星級(jí)酒店和單體酒店很難有能力發(fā)展官網(wǎng)渠道。
易觀分析師陳壽送表示，酒店自身定位的不同、服務(wù)能力的差異、目標(biāo)客戶的不同，促使未來(lái)渠道需要具備多元化的營(yíng)銷能力。基于此，現(xiàn)有在線營(yíng)銷格局將改變，官網(wǎng)、垂直搜索帶來(lái)的銷量將持續(xù)快速增長(zhǎng)，和OTA并行成為酒店在線預(yù)訂的三大主要渠道。